Een goed salaris trekt aandacht. Maar waarvoor stap jij over?

📲 Geen inkoopnieuws missen? Volg Inkooppub via WhatsApp of Linkedin en ontvang meldingen van nieuwe artikelen en updates!

‍Een passend salaris maakt een vacature aantrekkelijk. Toch gaat het in onze gesprekken met inkoop- en contractmanagementprofessionals al snel over meer dan geld. Over collega’s, vertrouwen, ontwikkeling en de ruimte om het vak goed uit te oefenen. Vanuit onze wervingspraktijk bij HIPselect zien we hoe persoonlijk die afweging is en hoeveel verschil werkgevers daarin kunnen maken.

Een aantrekkelijk salaris zorgt ervoor dat je een vacature bekijkt of even verder luistert wanneer we bellen. Voor een daadwerkelijke overstap is vaak meer nodig. Zeker wanneer je prettig werkt, fijne collega’s hebt en werk en privé goed hebt georganiseerd. Een nieuwe baan moet dan iets toevoegen. Financieel, maar ook in werkplezier, ontwikkeling en toekomstperspectief. Juist daarover gaan de gesprekken die wij dagelijks voeren.

Publieke werkgevers hebben iets te bieden

In gesprekken over salarissen ontstaat soms het beeld dat een inkoper in het bedrijfsleven vanzelfsprekend beter af is, bijvoorbeeld door een hoger basissalaris, een bonusregeling of een auto van de zaak. Toch kunnen ook publieke werkgevers een aantrekkelijk totaalpakket bieden.

Bij gemeenten kan een senior inkoopadviseur bijvoorbeeld in schaal 11 vallen en een strategisch adviseur inkoop en aanbesteden in schaal 12, afhankelijk van de functie-inhoud. Vanaf januari 2027 bedragen de maxima bij een werkweek van 36 uur respectievelijk €6.525 en €7.369 bruto per maand. Daarbovenop komt het Individueel Keuzebudget (IKB) van 17,05%, waarin onder meer vakantiegeld en de eindejaarsuitkering zijn opgenomen. Medewerkers kunnen dit laten uitbetalen of bijvoorbeeld inzetten voor extra verlof. Bij volledige uitbetaling komen de maximale jaarbedragen uit op circa €91.700 in schaal 11 en €103.500 in schaal 12.

Samen met flexibiliteit, verlofmogelijkheden en maatschappelijke betekenis kan dat een interessant aanbod opleveren. Wij adviseren kandidaten daarom het hele pakket te bekijken. De daadwerkelijke inschaling, arbeidsduur, pensioenregeling en groeimogelijkheden bepalen samen hoe aantrekkelijk een overstap is.

Achter een functietitel zit een wereld aan verschil

Vanuit onze ervaring in het inkoopvak en de recruitmentpraktijk kijken we verder dan de functietitel. Een strategisch inkoper in de industrie kan andere verantwoordelijkheden hebben dan een strategisch inkoopadviseur bij een gemeente. Ook binnen contractmanagement lopen functies uiteen: van het bewaken van afspraken tot het aansturen van complexe leveranciersrelaties. Een passend aanbod begint daarom bij een helder beeld van het werk. De beslissingsruimte, de complexiteit van de vraagstukken en de verwachte bijdrage aan de organisatie vormen daarvoor de basis.

Wie iemand zoekt die ingewikkelde trajecten begeleidt, collega’s overtuigt en de organisatie verder brengt, moet die verantwoordelijkheid laten terugkomen in de beloning én in de ruimte om het werk goed te doen. Voor jou als kandidaat is dat minstens zo relevant. Een mooie titel krijgt pas waarde wanneer de dagelijkse praktijk aansluit bij je verwachtingen.

‘Ik zit eigenlijk wel goed’

Het is een reactie die we in onze werving regelmatig horen. En vaak is dat ook zo. Professionals kennen hun organisatie, hebben hun plek gevonden en weten wat ze aan hun leidinggevende en collega’s hebben. Een nieuwe baan moet voldoende aanleiding geven om iets vertrouwds achter te laten. Een hoger salaris kan die aanleiding zijn. Maar ook de kans om meer strategisch te werken, een team op te bouwen of samen te werken met ervaren vakgenoten. Voor de één geeft een kortere reistijd de doorslag. Voor de ander telt vooral de mogelijkheid om eerder bij beslissingen betrokken te worden.

Andersom zien we dat een inhoudelijk mooie functie toch afvalt door een onvoldoende passend salaris, een te grote reisafstand of onduidelijkheid over de invloed die iemand krijgt. Daarom begint onze begeleiding met luisteren. Aandacht voor ambities, de huidige werksituatie en persoonlijke wensen maakt duidelijk welke stap werkelijk past. Dat helpt kandidaten bij hun afweging en werkgevers om hun aanbod concreter te maken.

Ontwikkeling moet je kunnen zien

‘Bij ons kun je je verder ontwikkelen.’ Het staat in veel vacatureteksten. In onze gesprekken merken we dat kandidaten vooral willen weten hoe die belofte er in de praktijk uitziet. Een ervaren collega om mee te sparren, tijd voor een opleiding en de mogelijkheid om complexere trajecten op te pakken maken ontwikkeling concreet. Een opleidingsbudget krijgt pas betekenis wanneer je het kunt gebruiken en het geleerde kunt toepassen. Begeleiding, ontwikkeling en een herkenbaar verhaal over de organisatie komt nadrukkelijk naar voren zodra iemand een overstap overweegt. Die onderwerpen blijven relevant richting 2027.

Voor HR en leidinggevenden ligt hier een praktische opdracht: verbind de kennisbehoefte van het team aan de ambities van medewerkers. De ene collega wil zich verdiepen in een inkoopcategorie of contractvorm. De andere wil sterker worden in adviseren, onderhandelen of het begeleiden van veranderingen. Daar horen passende werkzaamheden, begeleiding en tijd bij. Zo krijgt ontwikkeling een vaste plek in het dagelijkse werk. Dat geeft huidige medewerkers perspectief en maakt het verhaal naar nieuwe collega’s geloofwaardiger.

Een volgende stap kan ook bij je huidige werkgever

Bij een openstaande vacature gaat veel aandacht naar het aanbod voor een nieuwe medewerker. De collega’s die er al werken, verdienen minstens zoveel aandacht. Ook zij willen een passend salaris, waardering en ruimte om hun kennis te gebruiken. Wij zien daarin een duidelijke verbinding tussen werving en behoud. Wat een organisatie aantrekkelijk maakt voor nieuwe medewerkers, is vaak ook belangrijk voor de mensen die er al zijn.

Een andere portefeuille, een complexer project of een begeleidende rol kan nieuwe energie geven. Soms is een salarisaanpassing nodig. Soms helpen meer begeleiding, een betere verdeling van de werkdruk of het vertrouwen om iets nieuws op te pakken. Voor werkgevers verdient dat gesprek een vaste plek, voordat iemand met een aanbod van elders binnenloopt. Voor professionals helpt het om ambities tijdig bespreekbaar te maken. Een volgende stap kan ook binnen de eigen organisatie liggen.

Een goed salaris helpt om de deur te openen. Het werk, de mensen en het perspectief bepalen of jij de stap zet en met plezier blijft.

Marc Brugman – HIPselect; Talent in het vinden van inkooptalent

Bron salarisvoorbeelden: Cao Gemeenten 2025–2027, salaristabel per 1 januari 2027. De overige inzichten zijn gebaseerd op onze verkenning van de publieke inkooparbeidsmarkt en onze ervaringen binnen de werving van inkoop- en contractmanagementprofessionals.

‍